上期老汪讲到了装修前期的价格之痛，价格是一个非常重要的问题，很多客户在选择公司的时候非常纠结，有大量的公司在报价时会报不实低价。

　　所谓不实就是装修完后呈现出来的效果跟预期的效果不符合，利用客户希望便宜的这种心理，让客户走进陷阱吃亏上当。

　　他们在跟客户交流的时候在实际做的时候，他们不是在品质上做文章，不是在服务上做文章，不是在管理上做文章，也不是在设计上做文章，而是在营销的价格和技巧上做文章。

　　一个正规的装饰公司该如何消除价格痛点呢？

　　家装明白人老汪认为，想要消除价格痛点，需要做到以下几点：

　　1、要跟客户讲清楚当下的市场行情。

　　2、要跟客户讲清楚公司的定位，什么价格能装出什么样的效果。

　　3、跟客户讲清楚用的什么材料（主材和辅材），做到价格透明材料真实。

　　4、不能为了成交而报低价或漏项，让客户在后期加钱。

　　老汪说

　　只有透明报价，明白消费，客户才能够觉得你是可信的。

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